今年双12全网服饰类目销量TOP10中,以张大奕、钱夫人为首的网红店铺占据7席。而面对一众网红店铺的强势来袭,淘宝女装神店小虫刷新去年双12全网女装销量第15位的纪录,晋升至第10。据悉,今年小虫在破千万速度上再次刷新去年销售纪录:8分钟破千万,超过了MO&CO、太平鸟等品牌。
图为今年双12女装全网TOP10榜单
此外,双12期间小虫客单价为1800元,据了解,曾有会员下单超过10万元。“这次2500元的针织衫开卖没多久就秒杀,”小虫相关工作人员表示。
从最初市场拿货模式到转型自主设计走上品牌化之路,究竟小虫靠什么“上位”?总结起来是抓住了3个关键点:跨界IP、直播导流、欧美定位。
今年淘宝双12,小虫携手国际知名设计师吉承,推出吉承&迪士尼合作款新品。吉承与迪士尼合作的米妮装曾将中国风与西方时尚元素完美结合,此次双12新款一经推出立即被秒杀。
图为双12期间小虫携手国际知名设计师吉承,推出的吉承&迪士尼合作款新品
随着互联网时代微博红人、自媒体的崛起,小虫也逐渐意识到了IP的重要性,并尝试探索社群电商的玩法。今年9月,小虫携手生活美食家文怡推出联名品牌——WENYI X CHONG,文怡拥有近500万微博粉丝,合作产品线推出后,秋冬上新产品的客单价能达到1500元左右,复购率则为45%-55%。与曾为戴安娜王妃设计高跟鞋的周仰杰团队合作,则是小虫对于鞋类品类的延伸。
小虫携手生活美食家文怡推出联名品牌
而IP的影响力不仅融合到产品上,更是实现营销升级,进一步扩大品牌的影响力。早在今年9月WENYI X CHONG联名品牌新品发布之际,携手文怡举办“重新爱自己”粉丝见面会及主题直播,通过情感沟通,与消费者实现共鸣,最终直播收获10万人观看,点赞280多万。直播主题#重新爱自己#也成为新浪微博热门话题,阅读达到2300多万,排行情感类NO.1。
今年双12,小虫携手吉承、O.YANG创始人等设计师重点推出的“群星闪耀 chong你而来”直播,共7万人观看,近百万点赞。小虫方面表示直播不仅仅是收获用户的评论和点赞,而是让用户更多地停留,从而形成更具粘性的关系,在很大程度上推动了店铺的加购量和销售转化。
另外,为了增加市场辨识度,强化欧美定位,小虫则加速了与国际大牌供应商合作的步伐。例如同意大利百年纱线品牌Loro Piana、施华洛世奇、德国扬子纱线等国际供应商进行合作。
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